PROGRAMA
CASOS REALES
EXPOSITOR
INFORMACIÓN GENERAL

Programa

Jue, 19.03.2020 de 08:00 – 12:15 hs.

  • El impacto del precio en la rentabilidad del negocio
  • Perspectivas de creación de valor en la empresa B2B
  • Errores en la fijación de precios B2B
  • La influencia de los costos en la fijación de precios B2B
  • El rol del valor para la fijación de precios B2B
  • Estimación del valor económico y value-based pricing B2B
  • Precio nominal versus costo total de posesión (TCO) en negocios industriales
  • Efecto de la competencia en la fijación de precios B2B
  • Fijación de precios en función del ciclo de vida de la oferta B2B
  • Fijación de precios B2B por segmentos del mercado
  • Cascada de precios (precio tarifa, precio de factura y precio final)
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Individual

8 UF pp

Corporativo

7 UF pp

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