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¿Las empresas B2B están orientadas al mercado?

En el primer desayuno ejecutivo organizado por el IMI B2B en Lima con Prof. Ajay Kohli (Georgia Tech), 20 gerentes de empresas industriales peruanas participaron para conocer más de la importancia y beneficios de una empresa orientada al mercado.

 

Lima, 2 de Noviembre 2017. Durante su viaje a América Latina, Prof. Ajay Kohli, profesor de marketing de Georgia Tech (Atlanta, EEUU) y ganador del prestigioso AMA-Irwin-McGraw-Hill award 2017, visitó en colaboración con el CMI U. Chile por primera vez el Perú. Fue expositor en el desayuno ejecutivo que se realizó en las instalaciones de Capeco en San Isidro (Lima) con gerentes de reconocidas empresas industriales como Sika, Komatsu, Qroma, Indeco, Eaton, Quimtia, Funvesa, entre otras.

 

Audiencia Desayuno IMI B2BDespués de las palabras de bienvenida de Elias Plaza, Director en Capeco – auspiciador del evento, y Mario Urech, Gerente General del IMI B2B en el Perú, durante casi dos horas Prof. Kohli, co-inventor del concepto Market Orientation, desarrolló junto con los participantes la importancia y beneficios de empresas orientadas al mercado. El concepto se caracteriza por 1) la generación de inteligencia de mercado (levantamiento de información), 2) la difusión de inteligencia de mercado entre las diferentes áreas adentro de la empresa, y 3) La capacidad de la empresa de usar la información para reaccionar, y optimizar su propuesta de valor y posición en el mercado.

 

Kohli Urech Desayuno IMI B2BEmpresas que no generan y procesan inteligencia de mercado (segmentos, tendencias, clientes, competencia, tecnología, sustitutos, normas etc.) corren el peligro de desaparecer con el tiempo por descuidar la relevancia e impactos de su entorno y no reaccionar y adaptarse a nuevas condiciones del mercado. Existen métricas para determinar el nivel de orientación al mercado de una empresa, y metodologías y herramientas efectivas para desarrollar y difundir inteligencia e información de mercado en cualquier empresa B2B para usarla y potenciar el éxito en el mercado.

 

Contáctenos si su empresa está interesada en conocer más de las posibilidades que ofrece el concepto de orientación al mercado para su negocio: contacto@imib2b.org

 

 


IMI B2B es un instituto privado con sedes en Lima (Perú) y próximamente Santiago (Chile). Ofrece investigación de mercado, consultoría, workshops in-Company y diplomados ejecutivos para empresas industriales y ejecutivos con responsabilidades en marketing y ventas B2B. Además organiza eventos y actividades con expertos del rubro, tiene un club de gestores B2B de investigación y desarrollo para empresas y ejecutivos, y ofrece servicios para organizadores de ferias.

IMI B2B al servicio de las industrias peruanas

El Instituto de Marketing Industrial (IMI B2B) ya cuenta con su sede constituida en Lima y se encuentra al servicio de las empresas y los ejecutivos de las industrias peruanas. El instituto próximamente iniciará también operaciones en Chile.

 

Lima, 19 de octubre del 2017. Desde comienzos del 2017 en el Perú se viene desarrollando una propuesta única de capacitacíon y consultoría para empresas y ejecutivos en negocios industriales. Con la constitución el IMI B2B inicio sus servicios a fines de octubre formalemente. Razón social: INSTITUTO DE MARKETING INDUSTRIAL B2B DEL PERU S.A.C., y RUC: 20602557970.

 

Tanto en el Perú como en Chile se identificó un potencial interesante para estos servicios por ser mercados que requieren de muchos proveedores y tecnología para industrias, y poca posibilidad actual de recibir capacitación y consultoría seria, sofisticada y orientada a las particularidades del marketing y ventas industriales. La visión del IMI B2B es desarrollar un instituto dedicado a la investigación, consultoría y enseñanza en los países de la alianza pacifica, en el Perú inicialmente seguido por la constitución en Chile.

 

Cabe resaltar, que el IMI B2B cuenta con una alianza estratégica con el Center for Business and Industrial Marketing (CBiM) de Georgia State University (Atlanta, EEUU), la cual asegura la calidad y el respaldo académico de los servicios de consultoría y docencia que el instituto ofrece. A nivel mundial existen solo pocos centros académicos más que se dedican al desarrollo del marketing y ventas en negocios B2B: ISBM de Pennsylvania State University (EEUU), e Industrial Marketing & Purchase Group (IMP) en Europa. Otros, sin embargo de menor alcanze en Munster (Alemania), Sao Paulo (Brazil) y Santiago (Chile).

 

IMI B2B es un instituto privado con sedes en Lima (Perú) y próximamente Santiago (Chile). Ofrece investigación de mercado, consultoría, workshops in-Company y diplomados ejecutivos para empresas industriales y ejecutivos con responsabilidades en marketing y ventas B2B. Además organiza eventos y actividades con expertos del rubro, tiene un club de gestores B2B de investigación y desarrollo para empresas y ejecutivos, y ofrece servicios para organizadores de ferias.

 

Más información: contacto@imib2b.org