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XI B2B SUMMIT
Desarrollo de nuevos negocios: Acelerando el crecimiento en mercados B2B
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Lugar: Hotel DoubleTree El Pardo,
Miraflores, Lima - Perú 🇵🇪 - Fecha: Jueves, 15 de octubre 2026
- Keynote Speaker: Brian N. Rutherford, PhD.
Evento
El evento
B2B SUMMIT es el evento premium que reúne a los altos ejecutivos B2B
Bienvenidos al principal encuentro de gestión y negocios B2B en el Perú. Una jornada diseñada para desafiar la forma en que gestionamos y vendemos en entornos industriales, presentando los últimos resultados de investigación e insights clave en gestión comercial y ventas B2B.
Además, expertos de empresas compradoras líderes comparten las tendencias y desafíos que están redefiniendo el supply chain, la logística y la innovación desde la perspectiva de la demanda. Espacios de networking profesional y trabajo colaborativo en torno a B2B case studies fomentan el relacionamiento estratégico y potencian esta experiencia de clase mundial.
¿Están preparados para dar un salto al siguiente nivel de sofisticación en su gestión comercial y de ventas B2B?
Organizado por:
Speakers
Speakers
Nuestros Expositores
Brian N. Rutherford, PhD
Speaker
Kennesaw State University
🇺🇸
Roberto Mora, PhD
Speaker
Morehouse College
🇨🇱
Roque Benavides
Speaker
Compañía de Minas Buenaventura
🇵🇪
Carlos Alarco
Speaker
Bechtel Corporation
🇵🇪
Fabiola Thorne
Speaker
Gerente de Supply Chain TASA
🇵🇪
Saúl Lozano
Speaker
Antamina
🇵🇪
Anibal La Puente
Speaker
Compañía Minera Poderosa
🇵🇪
Agenda
Agenda
Programa del evento
Hotel DoubleTree El Pardo, Miraflores, Lima - Perú
Jueves, 15 de octubre 2026 | 08:15 am a 04:55 pm
| 07:45 a. m. | Acreditación |
| 08:15 a. m. | Bienvenida Mario Urech, Socio Fundador, IMI B2B |
| 08:20 a. m. | Presentación: Crecimiento a través de la captación de nuevos clientes B2B: un reto que se convierte en oportunidad Brian Rutherford (PhD.), Kennesaw State University (EE.UU.) |
| 09:35 a. m. | Panel de discusión: Determinantes que hacen posible la transición de un proveedor actual hacia un nuevo proveedor B2B. Panelistas p.d. |
| 10:40 a. m. | Networking coffe break |
| 11:05 a. m. | Presentación: ¿Cómo segmentar y priorizar mercados objetivo B2B para maximizar ventas y rentabilidad? Roberto Mora C. (PhD.), Morehouse College (EE.UU.) |
| 12:05 p. m. | Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos) |
| 12:50 p. m. | Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía |
| 01:05 p. m. | Almuerzo ejecutivo y actividades sociales |
| 02:15 p. m. | Charla experta: Innovar para competir: ¿Cómo nuevos proveedores se integran al proceso productivo de una planta de alto desempeño con ofertas disruptivas? Panelista p.d. |
| 02:45 p. m. | Presentación: Herramientas digitales para la adquisición de nuevos clientes B2B Brian Rutherford (PhD.), Kennesaw State University (EE.UU.) |
| 03:45 p. m. | Charla experta: Grandes proveedores B2B: el reto de equilibrar colaboración estratégica, innovación y eficiencia en costos Panelista p.d. |
| 04:20 p. m. | Networking cocktail de cierre |
| 04:55 p. m. | Fin del evento |
Traducción simultánea disponible
🇺🇸 inglés - español 🇪🇸
El programa puede sufrir cambios
Tarifas
Tarifas
Tarifas individuales y corporativas
Tarifa 1
Individual- De 1 a 2 personas
- No incluye IGV
Tarifa 2
Grupal- De 3 a 4 personas
- No incluye IGV
Tarifa 3
Corporativa- A partir de 5 personas
- No incluye IGV
Inscripciones
Inscripciones
Participe del evento completando sus datos
Casos Reales B2B
Experiencias empresariales aplicadas con impacto comprobado en ventas B2B.
Resultado de Investigaciones B2B
Hallazgos científicos aplicados a la gestión comercial B2B actual.
Estándares Académicos Internacionales
Contenido validado por referentes globales en estrategia y ventas B2B.
Networking B2B
Conexiones estratégicas entre líderes y decisores del mundo B2B.
Media Partners
Media Partners
Trabajando en conjunto con
Hall of Fame
Hall of Fame
Expositores destacados
Prof. of B2B Sales
IÉSEG School of Management (Francia)
Presidente Regional Latinoamérica
Bechtel Corporation
Gerente de Excelencia Operacional
Antamina
Presidente del Directorio
Compañía de Minas Buenaventura
Sub Gerente Logística & Costos
Compañía Minera Poderosa
Gerente de Supply Chain
Tasa
Gerente General
Minas Buenaventura
Gerente General
Escuela de Postgrado GĚRENS
PhD, Prof. of Business Marketing
Wake Forest University (USA)
PhD, Prof. of Marketing
Georgia State University (USA)
Gerente de Tecnologías
Nexa Resources
PhD, Prof. and Chair,
Georgia Tech (USA)
