21 , 22 y 23 de noviembre 2023

Temario:

• ¿Cómo construir paso a paso una solución de alto impacto?
• ¿En qué contextos de ventas una solución marca la diferencia?
• El cambio cultural necesario en la empresa orientada a soluciones B2B
• Creando un pipeline de soluciones: Identificando roles que deben integrar el equipo multidisciplinario.
• Determinando niveles de servitización de la empresa B2B.
• Maximización de la rentabilidad por la venta de soluciones B2B.
• Generando nuevas oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Casos Reales 100% B2B
• Resultados de Investigaciones B2B
• Estándares académicos internacionales
• Networking B2B

Gerentes, jefaturas y ejecutivos de áreas de ventas, comerciales, desarrollo de negocios y de marketing con mínimo 5 años de experiencia.