VIII B2B Summit

B2B Sales revolution: digitalization vs. personal service

23 de octubre 2024, Santiago – Chile

Inscripciones

Miércoles

23 Octubre

2024

Hotel NH Collection Plaza, Santiago – Chile

08:00 – 16:45 hrs. 

B2B Summit es el evento premium que reúne a los altos ejecutivos B2B. Durante una jornada provocadora se desarrollan presentaciones con los últimos resultados de investigación e insights de mejores prácticas en gestión comercial y de ventas industriales, charlas de expertos de empresas compradoras con las ultimas tendencias en supply, logística e innovación, así como se generan espacios sociales, de relacionamiento y trabajo en equipo sobre case studies B2B. En resumen, una jornada de clase mundial que permite a empresas y ejecutivos B2B a dar un salto en la sofisticación y resultados de su gestión comercial.

INFORMACIÓN Y

CONTACTO 

Colombia / Ecuador / México D.F. / Perú

08:00 – 11:30 hs.

Argentina / Chile 

10:00 – 13:30 hs

ORGANIZAN

Speakers

Deva Rangarajan (PhD.)

Speaker

IÉSEG School of Management

(Francia)

Germán Pérez

Gerente Supply Chain VPN Litio

SQM

(Chile)

Roberto Mora (PhD)

Speaker

Southern Denmark University
(Dinamarca)

Raul Godoy

Category Leader of Corporative Contracts Mining Services

Lundin Mining Corporation
(Chile)

Felipe Aránguiz

Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico

Anglo American
(Chile)

Matias Alcayaga (MSc.)

Supply Chain Manager

Verallia
(Chile)

Agenda

Miércoles, 23 de octubre 2024

07:45 – 08:15

Acreditación

08:15 – 08:20

Bienvenida

Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B

08:20 – 09:35

Presentación: Proceso de ventas B2B en la industria 4.0 y uso de tecnología en el
cierre de negocios

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

09:35 – 10:40

Panel de discusión: Transformación digital y servicio personalizado en el proceso de compras B2B: ¿Que importa más?

Felipe Aránguiz, Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico, Anglo American
Raul Godoy, Corporative Contracts Candelaria y Caserones, Lunding Mining
Matías Alcayaga, Supply Chain Manager, Verallia

10:40 – 11:05

Networking coffe break

11:05 – 12:05

Presentación: Rol del gerente de ventas B2B moderno: Incrementando sales
revenue y rentabilidad mediante efectiva contratación, motivación y control de la
fuerza de ventas

Roberto Mora C. (PhD.), Southern Denmark University (Dinamarca)

12:05 – 12:50

Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos)

12:50 – 13:05

Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía

13:05 – 14:15

Almuerzo ejecutivo y actividades sociales

14:15 – 14:45

Charla experta: Tendencias en el rol de unidad de abastecimiento y compras: ¿Qué
cambió con la pandemia, guerra Ucrania-Rusia, e incrementos de los costos
logísticos?

German Perez, Gerente Supply, Chain VPN Litio, SQM

14:45 – 15:45

Presentación: Puesta en marcha de un sistema de ventas 4.0 en mercados B2B
turbulentos y cada vez más exigentes

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

15:45 – 16:20

Charla Experta: Tendencias en digitalización para optimizar el proceso de decisión
de compra B2B: ¿Qué ha cambiado, qué está cambiando, y qué cambiará?

Katherinne Pulgar, Gerente Contratos y Abastecimiento, Collahuasi

16:20 – 16:55

Networking cocktail de cierre

16:55

Fin del evento

Los panelistas y expertos deluxe pueden ser sustituidos si existen motivos de fuerza mayor.
*TRADUCCIÓN SIMULTANEA (INGLÉS-ESPAÑOL)

Nuestros Participantes

HALL OF FAME

Beneficios

CASOS REALES B2B
RESULTADOS DE INVESTIGACIONES B2B
ESTÁNDARES ACADÉMICOS INTERNACIONALES
NETWORKING B2B

Inscripciones

    TARIFAS

    Individual: 11,5 UF p/p

    Corporativa: 10,5 UF p/p
    (A partir de 3 personas)*

    Corporativa: 10,25 UF p/p
    (A partir de 5 personas)*

    **Tarifas exentos de IVA

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