08:15 – 08:20

Bienvenida

Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B

08:20 – 09:35

Presentación: Proceso de ventas B2B en la industria 4.0 y uso de tecnología en el
cierre de negocios

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

09:35 – 10:40

Panel de discusión: Transformación digital y servicio personalizado en el proceso de compras B2B: ¿Que importa más?

Felipe Aránguiz, Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico, Anglo American
Raul Godoy, Corporative Contracts Candelaria y Caserones, Lunding Mining
Matías Alcayaga, Supply Chain Manager, Verallia
Cristián Maluenda, Gerente Supply Chain, Polpaico

11:05 – 12:05

Presentación: Rol del gerente de ventas B2B moderno: Incrementando sales
revenue y rentabilidad mediante efectiva contratación, motivación y control de la
fuerza de ventas

Roberto Mora C. (PhD.), Southern Denmark University (Dinamarca)

12:05 – 12:50

Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos)

12:50 – 13:05

Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía

13:05 – 14:15

Almuerzo ejecutivo y actividades sociales

14:15 – 14:45

Charla experta: Tendencias en el rol de unidad de abastecimiento y compras: ¿Qué
cambió con la pandemia, guerra Ucrania-Rusia, e incrementos de los costos
logísticos?

German Perez, Gerente Supply, Chain VPN Litio, SQM

14:45 – 15:45

Presentación: Puesta en marcha de un sistema de ventas 4.0 en mercados B2B
turbulentos y cada vez más exigentes

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

15:45 – 16:20

Charla Experta: Tendencias en digitalización para optimizar el proceso de decisión
de compra B2B: ¿Qué ha cambiado, qué está cambiando, y qué cambiará?

Katherinne Pulgar, Gerente Contratos y Abastecimiento, Collahuasi