Miércoles
22 Octubre
2025
Hotel NH Collection PlAZA, Santiago – Chile
08:00 – 16:45 hrs.
B2B Summit es el evento premium que reúne a los altos ejecutivos B2B. Durante una jornada provocadora se desarrollan presentaciones con los últimos resultados de investigación e insights de mejores prácticas en gestión comercial y de ventas industriales, charlas de expertos de empresas compradoras con las ultimas tendencias en supply, logística e innovación, así como se generan espacios sociales, de relacionamiento y trabajo en equipo sobre case studies B2B. En resumen, una jornada de clase mundial que permite a empresas y ejecutivos B2B a dar un salto en la sofisticación y resultados de su gestión comercial.
INFORMACIÓN Y
CONTACTO
Colombia / Ecuador / México D.F. / Perú
08:00 – 11:30 hs. 
Argentina / Chile
10:00 – 13:30 hs
ORGANIZAN
Speakers
Brian N. Rutherford (PhD.)
Speaker
Kennesaw State University
(EE.UU.)
Sebastián Reisch
Speaker
Finning
(Chile)
Felipe Orfali A.
Speaker
Masisa.
(Chile)
Diego Pavez
Speaker
Collahuasi
(Chile)
Roberto Mora (PhD)
Speaker
Morehouse College
(EE.UU.)
Felipe San Martin
Speaker
Melón Cemento
Agenda
Miércoles, 22 de octubre 2025
07:45 – 08:15
Acreditación
08:15 – 08:20
Bienvenida
Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B
08:20 – 09:35
Presentación: Creciendo en base a nuevos clientes B2B – difícil, pero no imposible
Brian Rutherford (PhD.), Kennesaw State University (EE.UU.)
09:35 – 10:40
Panel de discusión: Factores que facilitan la transición entre proveedor incumbente y un nuevo proveedor B2B
Diego Pavez, Superintendente de Contratos y Suministros, Collahuasi.
Felipe Orfali A., Gerente de Cadena de Suministros, Masisa.
Sebastián Reisch, VP Supply Chain, Finning
Felipe San Martin, Gerente de Supply Chain, Melón Cementos
10:40 – 11:05
Networking coffe break
11:05 – 12:05
Presentación: Segmentando y seleccionando mercados objetivo B2B para incrementar rentabilidad y niveles de ventas
Roberto Mora C. (PhD.), Morehouse College (EE.UU.)
12:05 – 12:50
Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos)
12:50 – 13:05
Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía
13:05 – 14:15
Almuerzo ejecutivo y actividades sociales
14:15 – 14:45
Charla experta: Tendencia en innovación: ¿Cómo nuevos proveedores contribuyen con ofertas disruptivas y se integran al proceso de una minería de alto desempeño.
Francisco Lozano C.
14:45 – 15:45
Presentación: ¿Qué herramientas tecnológicas ayudan al crecimiento en base a nuevos clientes?
Brian Rutherford (PhD.), Kennesaw State University (EE.UU.)
15:45 – 16:20
Charla Experta: ¿Grandes proveedores B2B = grandes problemas? El desafío de encontrar un equilibrio entre colaborar, innovar y controlar costos
Experto p.d.
16:20 – 16:55
Networking cocktail de cierre
16:55
Fin del evento
Los panelistas y expertos deluxe pueden ser sustituidos si existen motivos de fuerza mayor.
*TRADUCCIÓN SIMULTANEA (INGLÉS-ESPAÑOL)
HALL OF FAME
Deva Rangarajan
Key Speaker 2024
Prof. of B2B Sales
IÉSEG School of Management (Francia)
Katherinne Pulgar
Speaker Deluxe 2024
Gerente Contratos y Abastecimiento
Collahuasi
Felipe Aránguiz
Panalista 2024
Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico
Anglo American
Raul Godoy
Panelista 2024
Corporative Contracts Candelaria y Caserones
Lunding Mining
Cristián Maluenda
Panelista 2024
Gerente Supply Chain
Polpaico
Wesley Johnston (PhD)
Key Speaker 2023
PhD, Prof. of Marketing
Georgia State University (USA)
Antonio Velasquez Soza
Speaker Deluxe 2023
Gerente Corporativo de Abastecimiento
Antofagasta Minerals
Katherinne Pulgar
Panelista 2023
Gerente de Abastecimiento
Minera Los Pelambres
Jose Vargas Allendes
Panelista 2023
Supply Chain Manager
Bechtel
Omeremeth Concha Torres
Panelista 2023
Director Corporativo de Integración Componente Tecnológica
CODELCO
James A. Narus
Key Speaker 2019
PhD, Prof. of Business Marketing
Wake Forest University (USA)
Victor Gobitz
Panelista 2019
Gerente General
Minas Buenaventura
Rodrigo Prialé
Panelista 2019
Gerente General
Escuela de Postgrado GĚRENS
Wesley Johnston
Key Speaker 2018
PhD, Prof. of Marketing,
Georgia State University (USA)
Jonathan Fonseca
Panelista 2018
Gerente de Tecnologías
Nexa Resources
Winston Lewis
Panelista 2018
Director
Lewis Group
Ajay K. Kohli
Key Speaker 2017
PhD, Prof. and Chair,
Georgia Tech (USA)
Beneficios
CASOS REALES B2B
RESULTADOS DE INVESTIGACIONES B2B
ESTÁNDARES ACADÉMICOS INTERNACIONALES
NETWORKING B2B
Inscripciones
TARIFAS
Individual: 11,5 UF p/p
(1 a 2 personas)*
Corporativa: 10,5 UF p/p
(3 a 4 personas)*
Corporativa: 10,25 UF p/p
(desde 5 personas)*
**Tarifas exentos de IVA
ORGANIZAN:
