Miércoles
25 Octubre
2023
Chile / Hotel NH Collection Plaza, Santiago
08:00 – 16:45 hrs.
INFORMACIÓN Y
CONTACTO
Colombia / Ecuador / México D.F. / Perú
08:00 – 11:30 hs.
Argentina / Chile
10:00 – 13:30 hs
Speakers
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Wesley Johnston (PhD)
Speaker
Georgia State University
(EE.UU.)
![](https://imib2b.org/demo/wp-content/uploads/sites/5/2020/07/banderaCHILE.png)
Katherinne Pulgar
Gerente de Abastecimiento
Minera Los Pelambres
(Chile)
![](https://imib2b.org/demo/wp-content/uploads/sites/5/2020/07/banderaCHILE.png)
Antonio Velasquez Soza
Gerente Corporativo de Abastecimiento
Antofagasta Minerals
(Chile)
Agenda
Miércoles, 25 de octubre 2023
07:45 – 08:15
Acreditación
08:15 – 08:20
Bienvenida
Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B
08:20 – 09:30
Presentación: Customer success management
y su efecto en la rentabilidad del proveedor B2B
*Wesley Johnston, PhD
09:30 – 10:35
Panel de discusión: Desafíos de abastecimiento
y supply chain en el éxito del cliente B2B
Katherinne Pulgar, Gerente de Abastecimiento, Los Pelambres.
José Vargas Allendes, Supply Chain Manager, Bechtel
10:35 – 11:00
Networking coffe break
11:00 – 12:00
Presentación: Implementación de la estrategia
comercial B2B: El camino a ala mejora de los niveles
de ventas y satisfacción del cliente
Roberto Mora C., PhD
12:00 – 12:20
Tendencias y respuestas en una industria cambiante
Jorge Cantallopts, Director Ejecutivo, CESCO
Mario Urech, Socio Fundador, IMI B2B
12:20 – 13:05
Sesión interactiva: Caso de negocios HBR
(Discusión y trabajo en grupos)
13:05 – 13:20
Entrevistas, fotografías, y notas de medios de
minería y energía
13:20 – 14:30
Almuerzo ejecutivo y actividades sociales
14:30 – 15:00
Charla experta: Tendencias en tecnología para el éxito del cliente B2B
Omeremeth Concha Torres, Director Corporativo de Integración Componente
Tecnológica, CODELCO.
15:00 – 15:45
Presentación: Puesta en marcha de un sistema
de customer success management
*Wesley Johnston, PhD
15:45 – 16:15
Charla experta: Tendencias en abastecimiento para el éxito del cliente B2B.
Antonio Velasquez Soza, Gerente Corporativo de Abastecimiento, Antofagasta Minerals.
16:15 – 16:45
Networking cocktail de cierre
Los panelistas y expertos deluxe pueden ser sustituidos si existen motivos de fuerza mayor.
*TRADUCCIÓN SIMULTANEA (INGLÉS-ESPAÑOL)
Nuestros Participantes
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HALL OF FAME
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James A. Narus
Key Speaker 2019
PhD, Prof. of Business Marketing
Wake Forest University (USA)
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Victor Gobitz
Panelista 2019
Gerente General
Minas Buenaventura
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Rodrigo Prialé
Panelista 2019
Gerente General
Escuela de Postgrado GĚRENS
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Wesley Johnston
Key Speaker 2018
PhD, Prof. of Marketing,
Georgia State University (USA)
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Jonathan Fonseca
Panelista 2018
Gerente de Tecnologías
Nexa Resources
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Winston Lewis
Panelista 2018
Director
Lewis Group
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Ajay K. Kohli
Key Speaker 2017
PhD, Prof. and Chair,
Georgia Tech (USA)