Jueves
16 de octubre
2025
DoubleTree El Pardo (Hilton), Lima – Perú
08:00 – 16:45 hrs.
B2B Summit es el evento premium que reúne a los altos ejecutivos B2B. Durante una jornada provocadora se desarrollan presentaciones con los últimos resultados de investigación e insights de mejores prácticas en gestión comercial y de ventas industriales, charlas de expertos de empresas compradoras con las ultimas tendencias en supply, logística e innovación, así como se generan espacios sociales, de relacionamiento y trabajo en equipo sobre case studies B2B. En resumen, una jornada de clase mundial que permite a empresas y ejecutivos B2B a dar un salto en la sofisticación y resultados de su gestión comercial.
INFORMACIÓN Y
CONTACTO
Colombia / Ecuador / México D.F. / Perú
08:00 – 11:30 hs. 
Argentina / Chile
10:00 – 13:30 hs
ORGANIZAN
Speakers
Deva Rangarajan (PhD.)
Speaker
IÉSEG School of Management
(Francia)
Carlos Alarco
Speaker
Bechtel Corporation
(Perú)
Roberto Mora (PhD)
Speaker
Morehouse College
(EE.UU.)
Fabiola Thorne
Speaker
Gerente de Supply Chain
TASA
(Perú)
Anibal la Puente
Speaker
Compañía Minera Poderosa
(Perú)
Roque Benavides
Speaker
Compañía de Minas Buenaventura
(Perú)
Saúl Lozano
Speaker
Antamina
(Perú)
Agenda
Jueves, 16 de octubre 2025
07:45 – 08:15
Acreditación
08:15 – 08:20
Bienvenida
Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B
08:20 – 09:25
Optimización del proceso de ventas B2B en la Industria 4.0: Impacto de la tecnología en el cierre de negocios
Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)
09:25 – 10:10
Panel de discusión: Digitalización y servicio personalizado en el proceso de compras B2B: ¿Qué importa más?
Fabiola Thorne, Gerente de Supply Chain, TASA
Anibal la Puente, Sub Gerente Logística & Costos, Compañía Minera Poderosa
10:10 – 10:40
Del reto a la oportunidad: Claves para proveedores inteligentes.
Carlos Alarco, Presidente Regional Latinoamérica, Bechtel Corporation
10:40 – 11:05
Networking coffe break
11:05 – 12:05
Presentación: El gerente de ventas B2B moderno: Claves para aumentar ingresos y rentabilidad a través de la gestión de la fuerza de ventas
Roberto Mora C. (PhD.), Morehouse College (EE.UU)
12:05 – 12:50
Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos)
12:50 – 13:05
Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía
13:05 – 14:15
Almuerzo ejecutivo y actividades sociales
14:15 – 14:45
Minería sin Interrupciones: Gestión de riesgo y Continuidad Operativa en la Cadena de Suministro
Saúl Lozano, Gerente de Excelencia Operacional, Antamina
14:45 – 15:45
Presentación: Implementación de un sistema de ventas 4.0 en mercados B2B dinámicos y altamente exigentes
Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)
15:45 – 16:20
Charla Experta: La relevancia de la minería peruana para la economía global.
Roque Benavides, Presidente del Directorio, Compañia de Minas Buenaventura.
16:20 – 16:55
Networking cocktail de cierre
16:55
Fin del evento
Los panelistas y expertos deluxe pueden ser sustituidos si existen motivos de fuerza mayor.
*TRADUCCIÓN SIMULTANEA (INGLÉS-ESPAÑOL)
Nuestros Participantes
HALL OF FAME
Deva Rangarajan
Key Speaker 2024
Prof. of B2B Sales
IÉSEG School of Management (Francia)
Katherinne Pulgar
Speaker Deluxe 2024
Gerente Contratos y Abastecimiento
Collahuasi
Felipe Aránguiz
Panelista 2024
Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico
Anglo American
Raul Godoy
Panelista 2024
Corporative Contracts Candelaria y Caserones
Lunding Mining
Wesley Johnston (PhD)
Key Speaker 2023
PhD, Prof. of Marketing
Georgia State University (USA)
Antonio Velasquez Soza
Speaker Deluxe 2023
Gerente Corporativo de Abastecimiento
Antofagasta Minerals
Katherinne Pulgar
Panelista 2023
Gerente de Abastecimiento
Minera Los Pelambres
Jose Vargas Allendes
Panelista 2023
Supply Chain Manager
Bechtel
Omeremeth Concha Torres
Panelista 2023
Director Corporativo de Integración Componente Tecnológica
CODELCO
James A. Narus
Key Speaker 2019
PhD, Prof. of Business Marketing
Wake Forest University (USA)
Victor Gobitz
Panelista 2019
Gerente General
Minas Buenaventura
Rodrigo Prialé
Panelista 2019
Gerente General
Escuela de Postgrado GĚRENS
Wesley Johnston
Key Speaker 2018
PhD, Prof. of Marketing,
Georgia State University (USA)
Jonathan Fonseca
Panelista 2018
Gerente de Tecnologías
Nexa Resources
Cristián Maluenda
Panelista 2024
Gerente Supply Chain
Polpaico
Winston Lewis
Panelista 2018
Director
Lewis Group
Ajay K. Kohli
Key Speaker 2017
PhD, Prof. and Chair,
Georgia Tech (USA)
Beneficios
CASOS REALES B2B
RESULTADOS DE INVESTIGACIONES B2B
ESTÁNDARES ACADÉMICOS INTERNACIONALES
NETWORKING B2B
Inscripciones
TARIFAS
Individual (1 a 2 personas): USD 330 p/p
(1 a 2 personas)*
Corporativa: USD 300 p/p
(3 a 4 personas)*
Corporativa: USD 280 p/p
(A partir de 5 personas)*
**Tarifas no incluyen el IGV
Media Partners
ORGANIZAN:
