08:15 – 08:20

Bienvenida

Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B

08:20 – 09:25

Optimización del proceso de ventas B2B en la Industria 4.0: Impacto de la tecnología en el cierre de negocios

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

09:25 – 10:10

Panel de discusión: Digitalización y servicio personalizado en el proceso de compras B2B: ¿Qué importa más?

Fabiola Thorne, Gerente de Supply Chain, TASA
Anibal la Puente, Sub Gerente Logística & Costos, Compañía Minera Poderosa

10:10 – 10:40

Del reto a la oportunidad: Claves para proveedores inteligentes.

Carlos Alarco, Presidente Regional Latinoamérica, Bechtel Corporation

11:05 – 12:05

Presentación: El gerente de ventas B2B moderno: Claves para aumentar ingresos y rentabilidad a través de la gestión de la fuerza de ventas

Roberto Mora C. (PhD.), Morehouse College (EE.UU)

12:05 – 12:50

Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos)

12:50 – 13:05

Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía

13:05 – 14:15

Almuerzo ejecutivo y actividades sociales

14:15 – 14:45

Minería sin Interrupciones: Gestión de riesgo y Continuidad Operativa en la Cadena de Suministro

Saúl Lozano, Gerente de Excelencia Operacional, Antamina

14:45 – 15:45

Presentación: Implementación de un sistema de ventas 4.0 en mercados B2B dinámicos y altamente exigentes

Deva Rangarajan (PhD.), IESEG School of Management (Francia)

15:45 – 16:20

Charla Experta: La relevancia de la minería peruana para la economía global.

Roque Benavides, Presidente del Directorio, Compañia de Minas Buenaventura.