- 00días
- 00horas
- 00minutos
- 00segundos
XII B2B SUMMIT
Omnicalidad en mercados B2B: Nuevo desafío de ventas, gestión comercial y marketing
-
Lugar: Hotel NH Collection Plaza,
Santiago - Chile 🇨🇱 - Fecha: Miércoles, 21 de octubre 2026
- Keynote Speaker: Bruno Lussier, PhD.
Evento
El evento
B2B SUMMIT es el evento premium que reúne a los altos ejecutivos B2B
Bienvenidos al principal encuentro de gestión y negocios B2B en Chile. Una jornada diseñada para desafiar la forma en que gestionamos y vendemos en entornos industriales, presentando los últimos resultados de investigación e insights clave en gestión comercial y ventas B2B.
Además, expertos de empresas compradoras líderes comparten las tendencias y desafíos que están redefiniendo el supply chain, la logística y la innovación desde la perspectiva de la demanda. Espacios de networking profesional y trabajo colaborativo en torno a B2B case studies fomentan el relacionamiento estratégico y potencian esta experiencia de clase mundial.
¿Están preparados para dar un salto al siguiente nivel de sofisticación en su gestión comercial y de ventas B2B?
Organizado por:
Trayectoria
Trayectoria
Nuestro desempeño en cifras
ediciones marcando el sector B2B
Speakers
Speakers
Nuestros Expositores
Bruno Lussier, PhD
Speaker
Institut de vente HEC Montréal
🇨🇦
Felipe Orfali A.
Speaker
Masisa
🇨🇱
Roberto Mora, PhD
Speaker
Morehouse College
🇨🇱
Sebastián Reisch
Speaker
Finning
🇨🇱
Diego Pavez
Speaker
Collahuasi
🇨🇱
Francisco Lozano C.
Speaker
Antofagasta Minerals
🇨🇱
Felipe San Martin
Speaker
Melón Cemento
🇨🇱
Alondra Lazo
Speaker
Lundin Mining
🇨🇱
Agenda
Agenda
Programa del evento
Hotel NH Collection Plaza, Santiago - Chile
Miércoles, 21 de octubre 2026 | 08:15 am a 04:55 pm
| 07:45 a. m. | Acreditación |
| 08:15 a. m. | Bienvenida Mario Urech, Socio fundador, IMI B2B |
| 08:20 a. m. | Presentación: Gestión de la fuerza de ventas B2B en tiempos de alta presión y clientes cada vez más complejos Bruno Lussier (PhD.), HEC Montréal (Canadá) |
| 09:35 a. m. | Panel de discusión: ¿Cómo introducir ideas novedosas en el proceso de licitación y qué elementos de negociación abren oportunidades? Panelistas p.d. |
| 10:40 a. m. | Networking coffe break |
| 11:05 a. m. | Presentación: ¿Cómo desarrollar una reunión de ventas B2B en tiempos de AI? Roberto Mora C. (PhD.), Morehouse College (EE.UU.) |
| 12:05 p. m. | Sesión interactiva: Caso de negocios HBR (Discusión y trabajo en grupos) |
| 12:50 p. m. | Entrevistas, fotografías y notas de medios de minería y energía |
| 01:05 p. m. | Almuerzo ejecutivo y actividades sociales |
| 02:15 p. m. | Charla experta: Entendiendo el modelo de compras: Ofertas híbridas, productos, y servicios Panelista p.d. |
| 02:45 p. m. | Presentación: Ventas holísticas: Un nuevo enfoque de negocios B2B en un contexto de omnicanalidad Bruno Lussier (PhD.), HEC Montréal (Canadá) |
| 03:45 p. m. | Charla experta: ¿Cómo entendemos y diferenciamos a proveedores de bajo costo versus proveedores de alta gama? Panelista p.d. |
| 04:20 p. m. | Networking cocktail de cierre |
| 04:55 p. m. | Fin del evento |
Traducción simultánea disponible
🇺🇸 inglés - español 🇪🇸
El programa puede sufrir cambios
Tarifas
Tarifas
Tarifas individuales y corporativas
Tarifa 1
Individual- De 1 a 2 personas
- Tarifas exentas de IVA
Tarifa 2
Grupal- De 3 a 4 personas
- Tarifas exentas de IVA
Tarifa 3
Corporativa- A partir de 5 personas
- Tarifas exentas de IVA
Inscripciones
Inscripciones
Participe del evento completando sus datos
Casos Reales B2B
Experiencias empresariales aplicadas con impacto comprobado en ventas B2B.
Resultado de Investigaciones B2B
Hallazgos científicos aplicados a la gestión comercial B2B actual.
Estándares Académicos Internacionales
Contenido validado por referentes globales en estrategia y ventas B2B.
Networking B2B
Conexiones estratégicas entre líderes y decisores del mundo B2B.
Media Partners
Media Partners
Trabajando en conjunto con
Hall of Fame
Hall of Fame
Expositores destacados
Prof. of Marketing and Sales
Kennesaw State University
Gerente de Innovación
Antogasta Minerals
Superintendente de Contratos y Suministros
Collahuasi
Gerente de Cadena de Suministros
Masisa
VP Supply Chain
Finning
Gerente de Supply Chain
Melon Cemento
Sub-gerente de Contratos
Lundin Mining
Prof. of B2B Sales
IÉSEG School of Management (Francia)
Gerente Contratos y Abastecimiento
Collahuasi
Gerente Regional de Abastecimiento Estratégico
Anglo American
Corporative Contracts Candelaria y Caserones
Lunding Mining
Gerente Supply Chain
Polpaico
PhD, Prof. of Marketing
Georgia State University (USA)
Gerente Corporativo de Abastecimiento
Antofagasta Minerals
Gerente de Abastecimiento
Minera Los Pelambres
Supply Chain Manager
Bechtel
Director Corporativo de Integración Componente Tecnológica
CODELCO
