Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad
"Bienvenidos al mejor programa de Dirección Comercial en Mercados B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de marketing excellence que logran resultados financieros supra-normales, te esperamos en marzo 2027."
Editor in Chief,
Journal of Personal Sales and Sales Management
"Como investigador y editor, habiendo desempeñado diversos roles editoriales durante la última década, me complace ver el creciente interés en el desarrollo de la educación e investigación en Estrategia de Ventas B2B en América Latina. Los programas de IMI B2B son un excelente ejemplo para conectar ideas fundamentales tanto del ámbito académico como de la industria, por lo que puedo validar su contenido y espero con entusiasmo seguir apoyando futuros esfuerzos."
Socio Fundador,
IMI B2B
"IMI B2B es la única entidad especializada en estrategia comercial y de ventas B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios. El resultado de nuestro trabajo en el mercado industrial latinoamericano ha generado incrementos en ventas fluctuando entre un 4%-21% y una mayor rentabilidad fluctuando entre 8%-15% anuales."
Beneficios
Diseñar estrategias de ventas B2B basadas en datos y tendencias
Desarrollar conocimientos de sales excellence que logran resultados supra-normales
Aplicar herramientas digitales e IA para acelerar el proceso de ventas B2B
Trabajar en equipo y gestionar la ejecución de estrategias de alto impacto
Conectar con una red internacional de ejecutivos B2B
Descubre los cursos disponibles
años impulsando la industria
recomendación (NPS)
ejecutivos B2B capacitados
empresas participantes
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de inscripción para la edición 2027
Mínimo 5 años de experiencia como Ejecutivo, KAM, Jefatura o Gerencia en áreas comerciales, marketing, ventas, técnicas, operaciones o afines; o 7 años en experiencia general de negocios. Ingles intermedio.
Round Table Professor of Marketing en Center for Business and Industrial Marketing (CBIM), Georgia State University. Miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Business and Industrial Marketing.
Research leader de B2B marketing y supply-chain en Southern Denmark University. Ha publicado en Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research, entre otros. Ha liderado proyectos financiados por la Unión Europea en colaboración público-privada en sector energía.
Professor full time Universidad de Vigo (España). Ha publicado en revistas prestigiosas como Industrial Marketing Management, Journal of Business and Industrial Marketing, Journal of Business Research entre otros. Pertenece al claustro de profesores de posgrado de la UNAM (México).
Profesor full time Universidad del País Vasco (España). Ha publicado en revistas como Journal of Business & Industrial Marketing, European Journal of Innovation Management. Es profesor colaborador en la Universidad de Nevada (EE.UU) y en la UNAM (México).
Professor full time en IESEG School of Management (Francia). Experiencia internacional de enseñanza en CENTRUM PUCP (PE), Universidad Anáhuac (México) y Rabat Business School (Marruecos). Ha publicado en revistas como Industrial Marekting Management y Journal of Business & Industrial Marketing.
Professor full time Universidad Panamericana (Mexico). Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en managemement. marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.
Professor full time en Morehouse College (Estados Unidos). Consultor internacional de negocios B2B con foto en minería, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and Industrial Marketing, Georgia State University. Es Associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).
Socio Fundador en IMI B2B - Instituto de Mercados Industriales (Chile y Perú). Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing con empresas B2B líderes globales. Cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile en Estrategia de Marketing B2B y de World Trade Institute (Suiza) en Global Value Chains.
Una experiencia de prestigio internacional
"El Diploma es un porgrama completo que consta de una buena estructura teórica, al igual que varios componentes prácticos para implementar lo aprendido. Los ejemplos dados de casos de estudio, de discusiones con los compañeros al igual que de los ejemplos de docentes y su experiencia hacen que el diploma sea una experiencia enriquecedora. Ha sido una inversión muy gratificante y he obtenido un gran crecimiento educativo y profesional."
"El Diploma se desarrolló en un grato ambiente multicultural, donde compartir con profesionales (Alumnos y Profesores) de diferentes países enriqueció mucho la discusión y el proceso de aprendizaje. El nivel de conocimiento y experiencia demostrado por los académicos fue de alto valor y cada tema tratado fue aterrizado a casos prácticos, lo que facilitó la comprensión y aplicación de conceptos al dia a día del negocio."
"Agradezco a IMI B2B por la impecable organización y ejecución del Diploma, donde a lo largo de casi 7 meses de estudio hemos recibido información muy valiosa, acorde con los estándares de gestión a nivel global. Y lo más importante, hemos tenido la oportunidad de trabajar con casos reales y aplicar todo lo aprendido."
Eaton