Impulsando la rentabilidad en la nueva realidad
"Bienvenidos al mejor programa de Estrategias de Ventas B2B en Hispanoamérica. Somos el único ecosistema académico, compuesto de especialistas y practitioners de economías avanzadas, certificado en EEUU. Nuestro plan de estudio es disruptivo y provocador, sustentado en investigación empírica de vanguardia y con una orientación pedagógica basada en el método de casos. Por lo tanto, si deseas un reto de clase mundial con conocimientos de sales excellence que logran resultados financieros supra-normales, te esperamos en abril 2027".
Editor in Chief,
Journal of Personal Sales and Sales Management
"Como investigador y editor, habiendo desempeñado diversos roles editoriales durante la última década, me complace ver el creciente interés en el desarrollo de la educación e investigación en Estrategia de Ventas B2B en América Latina. Los programas de IMI B2B son un excelente ejemplo para conectar ideas fundamentales tanto del ámbito académico como de la industria, por lo que puedo validar su contenido y espero con entusiasmo seguir apoyando futuros esfuerzos".
Socio Fundador,
IMI B2B
"IMI B2B es la única entidad especializada en estrategia comercial y de ventas B2B en América Latina uniendo academia e industria. Preparamos con nuestros programas a las ejecutivas y los ejecutivos B2B con las herramientas más avanzadas para triunfar en sus negocios. El resultado de nuestro trabajo en el mercado industrial latinoamericano ha generado incrementos en ventas fluctuando entre un 4%-21% y una mayor rentabilidad fluctuando entre 8%-15% anuales".
Beneficios
Diseñar estrategias de ventas B2B basadas en datos y tendencias
Desarrollar conocimientos de sales excellence que logran resultados supra-normales
Aplicar herramientas digitales e IA para acelerar el proceso de ventas B2B
Trabajar en equipo y gestionar la ejecución de estrategias de alto impacto
Conectar con una red internacional de ejecutivos B2B
Descubre los cursos disponibles
años impulsando la industria
recomendación (NPS)
ejecutivos B2B capacitados
empresas participantes
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de inscripción para la edición 2027
Mínimo 3 años de experiencia como Ejecutivo, KAM, Jefatura o Gerencia en áreas comerciales, marketing, ventas, técnicas, operaciones o afines; o 5 años en experiencia general de negocios.
Ingles intermedio.
RoundTable Professor of Marketing en Center for Business and Industrial Marketing (CBIM), Georgia State University. Miembro de American Marketing Association (AMA). Ha publicado en revistas prestigiosas como Journal of Marketing y Journal of Consumer Research y es editor en Business and Industrial Marketing.
Professor full time en IÉSEG School of Management (Francia). Experiencia internacional de enseñanza en CENTRUM PUCP (PE), Universidad Anáhuac (México) y Rabat Business School (Marruecos). Ha publicado en revistas como Industrial Marekting Management y Journal of Business & Industrial Marketing.
Professor full time Universidad Panamericana (México). Ha sido consultor, relator e investigador asociado a la Universidad de Chile y profesor en la Universidad Nacional Andrés Bello en Chile. Experiencia práctica de 21 años en managemement, marketing y ventas en empresas como Alcatel y Thomson Technicolor.
Professor full time en Tecnocampus (España). Consultora y formadora en estrategia corporativa e investigación de mercado. Ha trabajado para empresas europeas en el sector alimentario, empresas tecnológicas y sector movilidad inteligente. Profesora Asociada en Tecnocampus (UPF) y en ESDI (URL), asícomo en la Escuela de Administación Pública de Cataluña.
Director de Negocios Corporativos en ESAN (Perú). 20 años de experiencia como Gerente de compras y logística en Minera Antamina y Southern Perú Copper Corporation. Ponente y expositor en logística. Presidente de Extemin y del encuentro logístico de la convención minera Perumin. Ha sido Presidente de Approlog (Asociación Peruana de Profesionales en Logística).
Professor full time en Morehouse College (Estados Unidos). Consultor internacional de negocios B2B con foto en minería, construcción, celulosa & papel, y alimentos. Research Manager del Center for Business and Industrial Marketing, Georgia State University. Es associate Editor en Journal of Business and Industrial Marketing y miembro de IMP Group (Inglaterra) y de ISM (EE.UU).
Socio Fundador en IMI B2B - Instituto de Mercados Industriales (Chile y Perú). Expositor, investigador y consultor de negocios B2B internacional. Vasta experiencia práctica en el desarrollo de estrategias de marketing con empresas B2B líderes globales. Cuenta con certificaciones de la Universidad de Chile en Estrategia de Marketing B2B y de World Trade Institute (Suiza) en Global Value Chains.
Professor full time en Universidad del País Vasco (ESP). Codirector y docente del Máster de Gestión de Empresas MBA Executive y Director de Cátedra de ventas de la universidad del País Vasco (España). Consultor e Investigador de carácter internacional en proyectos de gestión comercial y logística europeos.
Una experiencia de prestigio internacional
"El Diploma en Estrategia de Ventas B2B ha sido una experiencia invaluable. El programa ofrece una visión completa, con actualizaciones importantes y estrategias de vanguardia, brindando herramientas prácticas que son directamente aplicables en nuestro día a día. Lo que realmente destaca es la oportunidad de aprender de profesores de altísimo nivel y compartir con compañeros igualmente calificados. Esta combinación de conocimientos y experiencias ha enriquecido enormemente mi perspectiva profesional y ha contribuido a mejorar la efectividad de nuestro negocio en el competitivo mundo de las ventas B2B."
"El Diploma en Estrategias de Ventas B2B ha sido transformador para mi desarrollo profesional. Los temas abordados, como por ejemplo la generación y el análisis correcto de leads y las herramientas avanzadas de negociación y cierre de negocios, han sido esenciales para el futuro desempeño en nuestra área comercial. La formación me ha permitido enfocar mejor las ventas y entender la negociación como un proceso profundo que se centra en la comprensión y ajuste de las necesidades del cliente. El trabajo con casos prácticos de otras empresas B2B líderes nos invitó a pensar fuera de la caja."
"El Diploma en Estrategia de Ventas B2B ha sido sumamente interesante y relevante, ya que los temas presentados son directamente aplicables en nuestro día a día profesional. Los profesores demuestran un vasto conocimiento tanto teórico como práctico, y el intercambio profesional con los compañeros del programa ha sido enriquecedor. Gracias al contenido recibido, ahora puedo aplicar diversas alternativas de técnicas acordes al contexto de ventas y formalizar acciones que previamente carecían de un fundamento sólido. Este diploma me ha proporcionado el respaldo y conocimiento necesarios para llevar a cabo mis planes con mayor solidez y generar resultados de ventas superiores. Recomiendo este diploma a todos los gerentes de ventas industriales."
"El Diploma en Estrategia de Venta B2B de IMI B2B, fue un programa que realmente me retó y me ayudó a ver mi trabajo desde una perspectiva más completa. Más allá del nivel académico, este diploma me hizo cuestionar varias de mis formas de trabajar, ordenar mis ideas y reforzar lo que ya venía haciendo bien. Tuve la oportunidad de aprender de profesores con muchísima experiencia y de profesionales que viven los mismos desafíos en el mundo B2B."
"El Diploma en Estrategia de Venta B2B de IMI B2B marcó un antes y un después en mi desarrollo profesional. Esta formación me brindó herramientas clave para afrontar nuevos desafíos con mayor preparación y seguir contribuyendo al crecimiento y profesionalismo dentro de mi organización."
Centex